O ato de negociar com fornecedores que atendem ao seu negócio é uma das etapas mais importantes na hora de manter a qualidade dos produtos e garantir a confiança da sua produção.
Este tipo de preocupação vai além do ramo de atuação da empresa, fazendo parte da estratégia de otimizar a utilização dos recursos e garantir um bom cenário de evolução.
A relação com os fornecedores é uma atividade que exige atenção, principalmente em questões como as boas práticas neste relacionamento e as melhores abordagens para avaliação e, consequentemente, uma negociação justa.
A habilidade para conduzir esse processo pode sim ser aprimorada, entendendo os diferentes cenários e garantindo o bom acordo ou contrato para ambos os lados.
Quer saber mais sobre como negociar com fornecedores e obter sucesso nessa tarefa? Continue acompanhando a nossa publicação e saiba mais!
A importância de se negociar com fornecedores
Contar com fornecedores de confiança é essencial para qualquer negócio uma vez que, além de se vender bem, é importante dominar o processo de compra para o crescimento da empresa ser correspondente a expectativa.
Estes pontos promovem um ambiente saudável dentro da empresa, principalmente ao garantir que os estoques estarão em níveis saudáveis e a produção terá os insumos necessários, já que o processo de compra foi executado com excelência.
Assim, uma boa relação com os fornecedores vai de encontro às melhores práticas de gestão empresarial e permite que o negócio esteja bem atendido de acordo com as suas demandas.
Entender a realidade dos fornecedores, discutir valores e prazos e alinhar os pontos importantes do contrato são alguns dos pontos essenciais para garantir esta boa relação. E para ter esse ambiente de cooperação e evolução em conjunto dos negócios é importante entender as boas práticas para negociar com fornecedores.
Aprenda as melhores práticas para negociar com fornecedores
Para negociar com fornecedores, deve-se entender a realidade do negócio e manter uma visão das estratégias definidas para o cumprimento dos prazos e dos indicadores de produção.
As etapas de negociação são a de exploração, negociação e manutenção dos melhores parceiros para a empresa.
- Na exploração, são realizadas pesquisas de mercado, cotações e um planejamento financeiro;
- Na negociação são realizadas as tratativas para a diminuição do preço e acerto das melhores condições para o fechamento do contrato;
- Na manutenção, é primordial ter uma boa relação com o parceiro e garantir a qualidade no cumprimento dos contratos.
É importante definir objetivos, prazos e outros pontos do contrato previamente
A máxima de que o combinado não sai caro é totalmente real quando o assunto é manter uma boa relação e saber negociar.
Antes mesmo de iniciar a negociação em si, é importante ter um bom planejamento e uma programação prévia do atendimento às demandas da empresa, entendendo possíveis variações, flutuações do mercado e obstáculos que podem surgir.
O ato de negociar com fornecedores deve ser realizado com antecedência
Seguindo a linha do planejamento, é importante negociar com fornecedores com uma certa antecedência para garantir tanto melhores preços quanto permitir que o parceiro se prepare para atender às suas demandas. Adiante algumas informações e conversas, permitindo uma comunicação aberta com os fornecedores.
A negociação não é um confronto
Muitas empresas podem visualizar uma negociação como um confronto, uma disputa para sair ganhando mais e sempre ter o menor preço independente do fornecedor.
Esse tipo de atitude não permite que se tenha um ambiente saudável para negociar — deve-se tratar este momento como uma parceria e não um confronto, a fim de garantir um bom relacionamento com seu futuro parceiro de negócio
Soluções que sejam saudáveis aos dois lados e preços que atendam as demandas do negócio e permitam que o fornecedor tenha o seu panorama de crescimento financeiro são ideais.
Tenha sempre alternativas para negociar com fornecedores
A negociação com o fornecedor vai ter uma melhor finalização se o próprio negócio tiver alternativas para os diferentes cenários e diferentes condições impostas pelo parceiro.
Condições de prazo, preços, variações no produto e até mesmo outros fornecedores devem ser levados em consideração para garantir um fornecimento constante e ideal de acordo com as necessidades da empresa.
Saiba mais!
Saber negociar com fornecedores é uma ótima forma de garantir os melhores preços e prazos, além de manter um ambiente de parceria e de produtos com a qualidade ideal.
Assim, as boas práticas de relacionamento e uma boa abordagem permite que se tenham ótimos termos de contrato, melhorando a produtividade de todo o processo.
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